刚刚过去的年，江苏灯具市场依旧是门槛不高，进的多、出的少，洗牌效应不太明显。新材料、新工艺、新技术的发展亦日新月异、一日千里，推动着市场的进步和成熟。但与此同时，各地商家也承受着前所未有的压力和挑战，以及新的商业模式、新的思维方式的冲击和变革。可以说，回顾过去这一年，说来话长、感慨万千。
不只商家，上游厂家也同样面临业绩压力及利润趋薄的问题。在此背景下，本年度，江苏区域内召开的各类经销商会议，无论是频次还是规模，都较往年有所压缩，在会议质量上却有明显提升。小范围的核心商家沟通分享、导购培训、设计师沙龙、水电工对接会等更务实有效的活动，更受厂方青睐。
同样，那些习惯在外混天度日或同时身兼数职的区域经理，也不再受厂家待见。厂里情愿将相关人员费用补贴给代理商，让其自行组建、管理业务团队，厂家给予指导和监督。
众所周知，江苏自古物阜民丰，市场容量大。灯饰照明圈的主流品牌，该省销量一般占其全国总量的九分之一，其重要性可想而知。目前，省内各地市县，灯饰照明经销商总共六、七千家，如若计算乡镇市场，则过万。其中，最顶级的商家，年销高达8亿。12月中旬“亮点奖”江苏省强经销商颁奖，表彰的百强商家平均经营面积超过平方米、销量均值超越万，个中实力，可见一斑。
因各地市场总体趋淡，商家生意不好钱难赚，租金滞涨、房租难收成为普遍现象，社会资本对新建灯具市场的投资兴趣自然不大。一年来，全省范围内基本没发现有上规模的灯城新开工建设，之前已立项或动工了的，也多数处于停工状态。部份位置欠佳、人气不足的灯城，又重新祭出免租甚至补贴装修费的重磅*策招商。
从年头到年尾，市场商家都叫苦连天、鲜见笑脸。甚至在年初，许多人就信誓旦旦地预言，到年底必将有大量的商家关门歇业甚或跑路，市场也会空出大量铺位。但到了年底，这样的状况并未出现。可见照明行业并非大家想像的那么糟糕，一众人士的承压能力也是异常惊人。为了变革图存，大家都八仙过海、各显神通，甚至还祭出了不少妙招、绝招。如若一一汇总展示，那定是相当精彩。
市场整体增幅回落的大背景下，中式、新中式的市场表现尤为突出，增长高于其它品类。这是以往罕见的，这要归功于我国综合国力的提升和传统文化的复苏。琪豪、钜豪等品牌销量不减反增，让人看到品牌专卖和卖场氛围营造的威力。卖场陈列及氛围营造方面，欧普专卖店，借鉴商超模式，堪称范本，虽算不上豪华气派，但整体感觉就是好，为业界所称道。
省内13地市，常州除灯具批发辐射整个华东地区外，亦抢夺了周边地市的不少零售客户。南京、苏州、无锡、南通等地零售生意较好；张家港、常熟、昆山、兴化、如皋、海安、沐阳等县级城市，因人口众多或经济发达等因素，生意也不错；镇江则因紧临常州，生意被冲得惨不忍睹。
特别值得一提的是，尽管离邹区大批发市场仅几十公里，但无锡过来常州买灯的并不多，还不如路途更远的苏州多。这利益于无锡当地商家进行的市场保卫战比较成功。当地除建有像锡沪壹号这样的专业灯具市场外，八度空间、澳达奇、大鹿岛、朗泰灯饰等几个大户也特别厉害，市场和商家一道，拼死为当地守住了尊严和客群。
不得不承认的是，电商对实体店的冲击越来越厉害，已不再是说说而已。最明显的就是，因寄快递业务太好，快递公司收件处都被专门集中到一起了，常州邹区甚至出现了专门的电商快递产业园。
据不完全统计，常州在网上卖灯的商家过千家，最厉害的年销过亿，过千万的，则一抓一大把。淘宝、天猫、京东等主流网站，灯饰照明单品排前十的，就时常能见到常州网店的身影。电商不仅分流了客源，而且严重扰乱了价格，受手机实时上网比价的制约，实体店即使好不容易做到了零售生意，利润也是低得可怜。
同时能明显感受到的是，照明工程量比往年均值增长了30%以上，吸引了一些原本对工程业务并不感冒的商家也铆足劲杀将进去。但需垫资、竞争惨烈、利润低及款难收等现实问题，也颇令人头痛。在地域上，苏中、苏北因相较苏南地带经济欠发达，建设滞后，工程量更多。
■市场上，国外品牌集体趋弱，本土品牌则占据绝对的霸主地位。欧普、雷士、三雄极光、木林森、佛山照明、阳光、欧特朗、极美、松伟、米苏、星宇达邦等品牌表现亮丽。
新锐品牌中，兆驰照明无疑是表现最为抢眼。借助媒体广告的铺天盖地轰炸，加上其业务团队的给力拓展，绩效可观，目前在许多城市都能见到其专卖店或加盟店，只是客户质量还需进一步提升。
■产品方面，水晶灯辉煌不再，下滑非常显著，不少做了一二十年的商家都改做其它产品或干脆清仓退场了。美式、新中式和现代灯则成为市场主打，三者相加，超过一半的市场份额。
过去一年，邹区“中国灯具城”的客流量及零售总量都明显较前两年偏少。究其原因，主要在三方面：
▲一、随着信息和交通的日趋发达，越来越多的客户直接到中山古镇采购去了；
▲二、电商业务的持续疯涨，分流了不少线下业务；
▲三、因竞争的激烈，倒逼各地商家在软硬件方面不断升级，想尽千方百计留住当地本已不算多了的线下客户。
户外灯：常州市场优势明显，无论是价格还是产品的丰富度，其它区域都无法与其抗衡。因年初中国路灯城的正式开业，过去不大注重装修的户外灯门市，也比照室内产品，在店铺装修、氛围营造、产品陈列等方面下足了工夫，令人刮目相看。
开关插座产品：则表现平淡，没有特别叱咤风云的年度品牌出现。市场上傍名牌现象依然非常严重，将知名品牌名称，加个前缀或后缀即使用的比比皆是，更搞笑的是，有的竟然直接将两个知名品牌的名称叠加在一起使用，以显名号大。如美的松下、奇胜西蒙等。常州一戴姓商家侵权公牛电工，疯狂造假，被厂家告发，锒铛入狱，成为大家茶余饭后的谈资。
批发生意一直是邹区灯城的强项，但年，即便是一些批发大户，也感觉压力山大。比如老灯城，素来以做大路货、价格便宜闻名业内，但目前在价格方面，已明显干不过东大门外的那几条街巷中的便宜货了。
对手因在市场外，位置偏租金低，而且自行生产组装，主打淘宝供货或市场调货，不追求创品牌，价格上没有最低、只有更低。另一方面，常州晶升照明、联连发、一声喊等平台商家坚持走配送路线，渠道下沉、送货上门，做出了销量和影响，成为批发领域的一面旗帜。
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（责编：蓉蓉）
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