导读
江苏宝应农商银行紧紧围绕“一条主线、二个着力、三个目标、四轮驱动、五个银行”的“”高质量发展战略，在激发“*建+”工作上，坚持“谋划先行”，以“*建+”推进“*建融合发展”；加强*的建设，以“*建+”转化改革发展成果；实施“”工程，以“*建+”驱动业务转型升级；融入社区治理，以“*建+”重塑品牌文化形象；注重以人为本，以“*建+”健全人才队伍机制，构建了“以共建促*建、以*建促发展、以发展强*建”的良性循环，助推各项工作实现高质量发展。
作者：顾金标
江苏宝应农商银行*委书记、董事长
近年来，随着大型商业银行布局下沉农村市场、互联网金融跨界竞争加剧，农商银行作为主要服务于“三农”、小微、社区客户群体，担当“乡村振兴主办行”重任的地方金融机构，只有积极探索“*建+”举措，不断跟进服务、创优服务，方能赢得客户信赖，提高获客水平。江苏宝应农商银行紧紧围绕“一条主线、二个着力、三个目标、四轮驱动、五个银行”的“”高质量发展战略，在激发“*建+”工作上，创造性地谋划“*建共建聚合力·乡村振兴赋新能”主题活动，构建“以共建促*建、以*建促发展、以发展强*建”的良性循环，助推各项工作实现高质量发展。
坚持“谋划先行”
以“*建+”推进“*建融合发展”
早在学习浙江农信先进经验中，宝应农商银行就提出“*建融合发展”的思路，并组织*支部与行*村签订*建共建协议。但在实际执行过程中，*建共建呈现“活动单一、形式单调”的问题，往往共建协议“一签了之”，未能结合共建单位实际情况制定切实可行的金融服务措施，也未能在合作共赢上形成共鸣，*建融合发展未能取得实质性成效。
为此，宝应农商银行*委加大调研，*委书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动，多次与县直机关单位、乡镇*委*府召开联席座谈会，与相关村居、企业召开对接会，广泛征集*建融合发展的意见和建议，组织业务部门认真查摆存在的短板和不足，取长补短，完善了*建融合发展工作方案。
由此，在年开展了“荷香金融·*建联盟”和“结对联乡村·*建助振兴”为主题的*建结对共建活动，取得了明显成效；年，在全行经营工作会议上，行*委明确了围绕“”高质量未来三年发展战略，把“*建+”放在首位，明确一条主线为“坚持*建引领，践行‘乡村振兴主办行’使命担当，唱响全县人民自己银行的品牌”，三个目标为“实现*建高质量、管理高质量、经营高质量”；围绕*建引领和*建高质量目标，行*委接着出台了“*建共建聚合力·乡村振兴赋新能”主题活动，着力打造“”工程，以“*建+”推进战略定位融合发展。
加强*的建设
以“*建+”转化“改革发展成果”
*的建设，是中国共产*在中国革命中战胜敌人的“三大法宝”之一。纵观宝应农商银行的发展历程，也始终贯穿着坚持*的领导、加强*的建设这根红线。没有*的坚强领导，没有地方*委关心支持，没有该行*组织长期努力，没有全行*员干部不懈奋斗，就没有宝应农商银行改革发展的辉煌成就。宝应农商银行通过强化思想引领、优化支部建设、搭建共建平台等措施，为改革发展提供坚强保证。
一是强化思想引领，确保改革发展方向坚定。思想是行动的先导。要突出抓好领导班子和*员学习，*委班子成员首先要起到示范引领作用，把学习作为自身的内在需求，自觉运用*的科学理论解决思想困惑，检视精神状态，优化工作方法，从而不断提升自身的业务能力、组织能力、协调能力、应变能力等，要填补“新办法不会用，老办法不管用，硬办法不敢用，软办法不顶用”的本领欠缺，将理论学习成果转化为分析和解决问题的有效举措。要用好用活本地西安丰镇“苏中小延安”、柳堡镇“二妹子模范民兵”等红色资源，赓续红色血脉，教育引导全行*员干部员工不断提高*治判断力、*治领悟力和*治执行力，进一步加深对农村金融工作的*治属性和社会属性的理解，彻底摒弃“民营企业”错误定位，坚决维护*对农商行改革发展的领导地位，增强坚决贯彻中央、省委省*府和省联社*委决策部署，并做到行动自觉。
二是优化支部建设，确保改革发展动力强劲。完善*建工作机制，持续开展“四强”示范*支部创建，建立好基层*务工作人才库，选优配强基层*务干部。选派*治强、业务精、作风好的支部书记到村居基层*务工作岗位打磨历练，培养成为*建尖兵。要织密*建工作网格，完善*建工作责任制考核，细化考核激励办法，加大*建工作考核占比权重，把*的组织建设完全嵌入到改革发展的各层次、各环节，切实克服*建工作“上热中温下冷”现象。
三是搭建共建平台，确保改革发展后劲有力。努力探索*建与业务发展、基础管理、队伍建设等中心工作融合的“*建+金融”模式，加快推进*建结对共建工作进程，开拓“乡镇*府、部委办局结对”“银*企联合”“*工团共建”等做法，扩大结对共建覆盖面，保持自身发展与地方经济社会发展同频共振，力促*建工作“形神兼备”。
实施“”工程
以“*建+”驱动业务转型升级
年*府工作报告中首提“专精特新”，明确加强农村金融服务，支持乡村产业发展，提出推进涉企信用信息共享、*务数据共享、供销社和农村资产产权改革、发展农村电商和快递物流。可见，对于农商银行而言，乡村产业仍是下一阶段金融支持全面乡村振兴的重要抓手，“专精特新”小微企业是培育潜力巨大的优选客户。如何进一步发挥乡土银行优势，通过“*建+”促进经营管理改革深化，更好服务“专精特新”小微企业，成为摆在“*建+”工作中的一项重要课题。
为此，宝应农商银行明确了唱响“荷香金融”特色*建工作品牌的“一个重点”，深化*建联盟和支部结对的“两项共建”，打造具有地方特色的“莲馨惠”“艳阳天”“荷甜甜”三个服务平台，探索*建与业务发展、基础管理、队伍建设等中心工作融合的“*建+N”八项联动工作。打造好“”工程项目，要做好以下四个方面工作：
一是确立支农支小定位。要以打造“乡村振兴主办行”为目标，坚定“金融为民”的初心使命，深入贯彻“强化乡村振兴金融服务”的重大战略部署，加大对乡村产业发展、乡村建设行动、农村消费升级等金融支持力度，深耕细作支农支小主战场。要主动融入新发展格局，充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势，贴近客户、了解客户、满足客户，依托自身“支行-服务点”形成的点线网络，加快普惠金融服务点建设，不断完善覆盖城区、乡镇、村居的金融服务网络，积极融入农村信用体系建设，将有限信贷资源输送到社会发展最需要的地方，全面助力乡村振兴。
二是扩大普惠金融覆盖面。要积极探索普惠金融服务新模式，要充分发挥农村金融网点多、人员多的传统优势，全面开展“五类客户”大走访，精准把握“三农”资金需求，加强对新型农业经营主体金融服务，加大普惠型贷款投放力度，把“走千访万”“四进社区”等活动融入“阳光信贷”增户扩面提档升级工程，打造一条公开透明、便民高效的支农支小“绿色通道”，要将支付、民生、出行、医疗、教育等公共服务引入银行网点，不断夯实普惠金融的发展基础，打通农村金融服务“最后一公里”，提高农村金融服务的覆盖率、可得性和满意度，让普惠金融服务惠及更多农户。
三是推动线上线下融合发展。要把线下优势和线上服务串联起来，坚持线下为基、线上为翼，做好相辅相成、融为一体，实现金融服务质效有效提升。守住线下业务主阵地，通过发扬“背包精神”打造特色产品，加强小贷建设，提升适老化、个性化、流程化金融服务水平。
培育线上产品服务和渠道拓展。全面整合现有技术资源，通过优化手机银行、网上银行、“荷香E贷”等线上功能，提升客户体验；加快线上渠道拓展，将线上金融服务融入百姓日常生活、惠及千家万户。
串联线上和线下业务融合发展。找准乡村振兴与产业互联网的结合点，坚持“荷乡金融”营销平台“边走访、边建档、边营销、边放贷”走访营销模式，通过大数据、云计算等技术，掌握第一手客户资料，充分利用“线下+线上”相结合的方式，对客户精准画像，在现场完成客户走访、信息建档、客户授信、用信等工作，实现服务效率和效益创造双提升，坚守定位与兼顾效能同达成。
四是加快科技转型。要通过科技赋能，不断深化智能化、数字化、生态化建设。
要将网点转型与运管工作紧密结合，利用金融科技推动线下业务向线上迁移，前台业务向后台转移，构建“轻前台、大中台”模式，实现运营管理精细化、效益化。
要提升智能风控水平，依托大数据平台搭建覆盖全行各业务领域的风险数据集市，强化数据支撑，实现客群细分、策略优化和风控模型的调优，提高客户风险识别精度。
要依托场景优势，提升获客、活客能力。要从转变经营策略、服务理念、营销模式出发，围绕周边行业与客群的状况及特征，在功能定位、空间布局和运行方式等方面用心用情用力对网点进行场景化打造，牢牢把握客户活跃度这个核心指标，把特色产品做强、场景做多、体验做优，尽快形成渠道优势。
融入社区治理
以“*建+”重塑品牌文化形象
作为服务乡村振兴的主办行，农商银行要服务国家宏观调控大局，只有贯彻落实好“结合业务抓*建，抓好*建促发展”的理念，做到*治有担当、过程有保障、业务有提升，才能实现*建和品牌文化的深度融合。在服务乡村振兴中，要锻炼务实作风，探索派驻金融助理，选派共同富裕金融专员，组建金融服务乡村振兴小分队，打造特色支行等队伍建设，定向提供相关金融服务，才能为农商银行高质量发展蓄势赋能，提供坚强*治保证。
一是探索派驻金融助理。要主动对接*委、*府和相关部门，推动开展“双向挂职”工作，探索推荐优秀支行行长和客户经理到全县各镇街（园区）担任金融助理，参与社会治理、乡村振兴和普惠金融服务，对接*府资源、客户资源和业务机会，解决服务乡村振兴中客户情况、金融需求和银行营销之间的信息不对称、供需不匹配、服务效率低等问题。要支持村居（委）会*组织书记到农商银行挂职网点副行长，实现普惠金融赋能社会治理，释放“1+1大于2”的聚合效应。
二是选派共同富裕金融专员。要选派共同富裕金融专员担任“镇街金融顾问”“村社金融顾问”，积极与乡镇（街道）、村居等基层组织对接，依托文化礼堂、*群服务中心、“荷香E站”、村居宣传栏、
